专用车产销量逐年增长，但是市场竞争越来越激烈，销售推广成本不断增高，新生力量不断涌入，竞争手段更加赤裸。专用车市场环境越来越恶劣的主要原因来自于以下几个方面。怎样去改变现状值得我们去深思。

  1.厂家低价抄底。改装厂是整个专用车销售的上游环节，他们对价格有绝对话语权，一些改装厂将底价直接放出，业务员处于被动、无保障的尴尬境地。2.同行业务员之间低价竞争日益激烈，一旦遭遇“撞单”，互相诋毁、拆台，毫无利润可言。洒水车是最普通的专用车之一，大部分的厂家都能生产，因此用户对价格就显得很敏感。有时候一台洒水车成交下来，经销商仅能赚取200-500元的毛利润。3.互联网销售渠道兴起。互联网渠道可以让用户通过不同的信息平台进行比价，实现“货比三家甚至十家”，更有甚者连配件、装件的直接价格都了解的一清二楚。4.售后维修难。销售员售后服务难以依靠改装厂，为了不让客户流失，只能自己处理，整体的售后维修很难满足用户要求。

  专用汽车产业的发展，离不开广大市场人员的努力。在新的市场环境下，业务员该做哪些转变?

  1.我们广大专用车销售大军必须要改变思维，解放思想，改变销售理念，拓展销售渠道，大胆创新，避免恶性竞争。2.企业要为其营造“快乐工作的空间”，使其成为区域市场所有客户的销售顾问、维修顾问和代言人；成为独特产品、技术的专利拥有者；成为特定专用车的“买断式”运营商。3.走出去长期驻扎一方，在北京、广州、贵州、重庆、兰州、哈尔滨等地逐渐形成了比较稳定的区域市场。这群眼光超前的优秀群体，已经走到了专用车销售模式的最前沿。成就广大销售人员长期、稳定、健康发展的事业主力军。